開云直播中心:宏達(dá)股份2018年度營銷峰會現(xiàn)場采訪：各路精英談峰會他們都說了什么？
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宏達(dá)股份此次營銷峰會規(guī)模宏大，云集四面八方客商于小“春城”西昌，準(zhǔn)備充分，亮點(diǎn)紛呈。我們有技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新的高起點(diǎn)，更應(yīng)放低身姿將今年新開發(fā)的項(xiàng)目落地、落實(shí)上還下功夫，這是一個長期的任務(wù)。具體說，一是在農(nóng)化服務(wù)上還應(yīng)廣納賢才，招聘大學(xué)專業(yè)學(xué)生，要深入田間地頭接地氣，理論要與生產(chǎn)相結(jié)合，才可以更好的發(fā)現(xiàn)問題，適應(yīng)新形式下的農(nóng)化服務(wù)。二是營業(yè)銷售人員的培訓(xùn)，著重在肥料知識、土壤知識，營銷知識上都需要加強(qiáng)培訓(xùn)。否則有可能發(fā)生套用方法而缺乏針對性和專業(yè)性。三是肥產(chǎn)品施用涉及的方面多，如氣候、作物、土壤、種植戶的習(xí)慣等都有關(guān)系。因此，我們要有足夠的專業(yè)相關(guān)知識，能夠講給農(nóng)民聽，帶著農(nóng)民干，要農(nóng)民見到實(shí)效，農(nóng)民才相信你的產(chǎn)品。這樣一些方面要沉得下來，耐得住寂寞，這有個過程，不是一天兩天的事，要形成自己獨(dú)到的積淀，形成自己的比較優(yōu)勢。
呂紹林，宏達(dá)股份年度十佳經(jīng)銷商代表，是四川眉山綠雅農(nóng)資有限公司的總經(jīng)理。呂總從事化肥經(jīng)銷30余年，與宏達(dá)合作了10多年，他談到與宏達(dá)的合作那是贊不絕口。
呂總說：2018年度營銷峰會在西昌召開相當(dāng)?shù)暮?，會議規(guī)格高，展示了宏達(dá)的實(shí)力。這是宏達(dá)第一次走出本地開營銷峰會，表示宏達(dá)走出來了，宏達(dá)的產(chǎn)品走出來了，這是宏達(dá)營銷質(zhì)與量的提升。我與宏達(dá)合作十多年，感覺公司質(zhì)量、服務(wù)等各方面都做得很好。我從事這個行業(yè)30多年，經(jīng)營的另外的品牌都出現(xiàn)過質(zhì)量上的問題，唯有與宏達(dá)合作，從未出現(xiàn)過質(zhì)量事故，宏達(dá)產(chǎn)品的質(zhì)量無與倫比，非常完美，點(diǎn)贊宏達(dá)的產(chǎn)品質(zhì)量。近年來，宏達(dá)在服務(wù)上提升很大，不只做銷售，還直接服務(wù)用戶，把服務(wù)做的更精更細(xì)。宏達(dá)人誠信、務(wù)實(shí)，整個團(tuán)隊(duì)讓我很信賴，我與宏達(dá)的合作非常愉快。我對2018年充滿信心，相信產(chǎn)品定會賣得更多，銷得更好！
湯洪泉，宏達(dá)股份年度十大優(yōu)秀經(jīng)銷商代表，家住成都，經(jīng)營事物的規(guī)模在巴中、廣元等偏僻地區(qū)。為了將銷售工作做得更出色，這位36歲的最年輕優(yōu)秀經(jīng)銷商，從一名銷售員做到業(yè)務(wù)經(jīng)理，就憑一個特點(diǎn)——舍得吃苦，肯鉆業(yè)務(wù)，每個月20天以上在外跑用戶。談到與宏達(dá)的合作，他有止不住的話題。
他說：去年的營銷峰會我參加了，今年又來了。營銷峰會的開展一是拉近了與經(jīng)銷商的距離，促進(jìn)與經(jīng)銷商的感情。二是更能明顯提高銷售業(yè)績，占領(lǐng)先期市場，基層經(jīng)銷商庫房有貨，用季不慌。宏達(dá)肥業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量非常過硬，每個區(qū)域有專業(yè)的業(yè)務(wù)員對口銷售與服務(wù)，不然我們公司也不會經(jīng)銷宏達(dá)的產(chǎn)品十多年不變。源于對宏達(dá)產(chǎn)品的忠愛與信任，我想提一些包裝袋方面的建議：一是包裝袋的板式，部分產(chǎn)品的包裝不貼近市場，抽象不形象，沒有迎合種植戶的心理，比如瓜果蔬菜專用肥包裝就缺位相應(yīng)的圖片，油菜、水稻專用肥包裝就受用戶喜歡；二是有的包裝經(jīng)常在變，一會是老包裝一會是新包裝，玉米專用肥都有兩種包裝，讓經(jīng)銷商和用戶感覺無所適從。有些偏遠(yuǎn)地用戶他把用過肥的包裝拿來對比著買，包裝變了他就不買了。另外一個就是企業(yè)應(yīng)該適當(dāng)備有庫存，盡量不斷擋?？傊ㄟ^峰會希望宏達(dá)越做越好。
易玖江，四川蒲江邛崍地區(qū)經(jīng)銷商。84年出生的易總年輕有為，從農(nóng)資業(yè)務(wù)員發(fā)展成為為30多家農(nóng)資連鎖店鋪的當(dāng)家人，是當(dāng)?shù)剞r(nóng)資行業(yè)耀眼的明星。易總高度評價了宏達(dá)股份和宏達(dá)股份營銷峰會。
易總說，這是他第二次參加宏達(dá)股份的營銷峰會，這次峰會在西昌召開，再遠(yuǎn)、再忙都要來學(xué)習(xí)，了解化肥行業(yè)前沿的資訊和動態(tài)，并訂一批貨，為來年準(zhǔn)備好。銷售宏達(dá)產(chǎn)品四年，從去年開始宏達(dá)新品推出頻率提升，跟著市場需求走。蒲江地區(qū)主要種植獼猴桃、柑橘等經(jīng)濟(jì)作物，宏達(dá)推出TE雙增功能肥、水溶肥等新品滿足了農(nóng)戶對復(fù)合肥速效、高效的需求，樹立了良好的口碑。宏達(dá)股份講誠信、守規(guī)則，合作以來從未出現(xiàn)過質(zhì)量不合格和竄貨的情況，與宏達(dá)合作非常放心，我也很滿意。宏達(dá)股份在變革在改變，我希望緊隨宏達(dá)的腳步共同改變，共同進(jìn)步。
上官風(fēng)軍，一位來自山西運(yùn)城的80后經(jīng)銷商。他畢業(yè)于英語專業(yè)，工作后毅然轉(zhuǎn)戰(zhàn)農(nóng)資市場獲得成功。2年前，睿智的上官風(fēng)軍在考察了解后開始了與宏達(dá)的合作。眼光獨(dú)到的他是怎樣解讀營銷峰會的呢？
上官風(fēng)軍說，營銷峰會這種形式非常好，能當(dāng)成例會每年舉辦。會上對價格趨勢、發(fā)展的新趨勢等具有前瞻性的分析，是我們經(jīng)銷商都希望聽到的東西。營銷峰會每年都有新面孔，能夠更好的起到指引作用，為經(jīng)銷商打氣，慢慢地加強(qiáng)信心。2015年，我了解到宏達(dá)1958年開始做磷復(fù)肥，從未上過黑名單，這讓我對宏達(dá)產(chǎn)品很放心，與宏達(dá)合作很放心。2016年我將宏達(dá)的肥用在不同的農(nóng)作物上試驗(yàn)示范，效果特別明顯，特別是去年的新產(chǎn)品我第一時間就用在蘋果上試驗(yàn)，顏色、外形、口感都更好。產(chǎn)品質(zhì)量好、穩(wěn)定客戶就會持續(xù)持續(xù)不斷的增加，市場拓展也快。兩年來我和宏達(dá)的合作很愉快，為加深今后在合作，我想給兩點(diǎn)建議：一是，加大廣告宣傳力度?，F(xiàn)在的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，我們要通過廣告引導(dǎo)消費(fèi)，灌輸宏達(dá)的理念，展示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，將宏達(dá)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品介紹給老百姓，讓老百姓喜歡用，也讓別的產(chǎn)品滲不進(jìn)來。二是完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。無論是經(jīng)銷商還是消費(fèi)的人都習(xí)慣經(jīng)營或使用同一品牌的系列新產(chǎn)品，我希望硝硫基、腐殖酸、磷酸二銨等缺乏的系列新產(chǎn)品盡快投放市場，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完善了就會如虎添翼，下一年的效果就會更好。
魏家志是營銷公司復(fù)肥銷售三部的部長，有很強(qiáng)的銷售能力，僅用幾個月就完成了全年的銷售任務(wù)，他所帶領(lǐng)的銷售三部年年銷量都名列前茅。魏部長談起營銷峰會那是眉飛色舞、滔滔不絕。他說我們2018年?duì)I銷峰會是依據(jù)市場形勢召開的盛會，是很有必要的。通過營銷峰會可以積極正面的宣傳公司，展示企業(yè)的風(fēng)采，提升公司形象，增強(qiáng)品牌影響力。峰會對品牌推廣，市場拓展，特別是復(fù)合肥市場的擴(kuò)張有特別大的促進(jìn)。公司依據(jù)市場需求全力發(fā)展終端產(chǎn)品，擴(kuò)大了復(fù)合肥產(chǎn)品的規(guī)模，復(fù)合肥屬差異性產(chǎn)品，靠品牌和質(zhì)量取勝，品牌知名度做出來后，對公司的后續(xù)發(fā)展非常有利。
化肥行業(yè)銷售季節(jié)性強(qiáng)，受農(nóng)作物生長周期影響，深秋到冬季用肥量銳減，會出現(xiàn)四個月左右的銷售“淡季”，這期間化肥經(jīng)銷商風(fēng)險增大，對企業(yè)的連續(xù)性生產(chǎn)也會造成非常大影響。通過營銷峰會我們企業(yè)和經(jīng)銷商攜起手來，做好產(chǎn)品的“冬儲”，這樣既可以規(guī)避經(jīng)銷商的經(jīng)營風(fēng)險，還能保證企業(yè)連續(xù)穩(wěn)定生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)“雙贏”。
黃炯是營銷公司優(yōu)秀的銷售員，在前三個季度的銷售工作中成績突出，二季度獲“銷售冠軍”稱號，他談起營銷峰會，激動之情溢于言表。黃炯說：公司舉辦營銷峰會真是太好了。由于農(nóng)戶缺乏產(chǎn)品優(yōu)劣的辨別能力，都愿意用知名品牌的產(chǎn)品，通過營銷峰會這樣的平臺，客戶能更加深入的了解公司實(shí)力，認(rèn)識產(chǎn)品，增強(qiáng)信心，達(dá)到拓寬市場，增加訂單的目的。
公司舉辦營銷峰會有幾個最直接的好處，第一，通過峰會能提前鎖定客戶來年訂單，公司依據(jù)訂單合理采購原材料，組織生產(chǎn)。第二，年底各種原料資源價格浮動大，市場行情變化莫測，經(jīng)營和銷售風(fēng)險都較大。營銷峰會將廠家與客戶聯(lián)合起來，可以輕松又有效的規(guī)避風(fēng)險，實(shí)現(xiàn)共贏。第三，展示公司良好的形象，加強(qiáng)與客戶間的感情交流與維系，加深客戶對公司的認(rèn)識和了解，堅(jiān)定合作信念，培養(yǎng)和穩(wěn)固客戶的忠誠度。
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